Campagnes SMS marketing : le guide complet pour booster vos ventes

Bien utilisé, le SMS est un moyen simple et rapide de relancer vos clients, augmenter vos ventes ou renforcer votre relation client. Envoyer un SMS peut paraître facile, mais entre les règles de la CNIL, le risque de saturer vos contacts et la pression pour générer rapidement des ventes, lancer une campagne SMS marketing peut vite devenir un casse-tête. Vous vous posez sans doute des questions comme :

👉 Comment capter l’attention sans spammer ?
👉 Quels messages convertissent vraiment ?
👉 Comment rester à 100 % conforme aux lois françaises?

Le SMS reste l’un des canaux les plus performants et populaires en France. En 2024, plus de 14 milliards de SMS marketing ont été envoyés, soit une hausse de +6 % par rapport à l’année précédente. Ce chiffre montre clairement que le canal SMS continue de croître, avec des pics d’activité marqués pendant les soldes, Noël ou le Black Friday.

Et pour cause : le retail représente à lui seul 31 % de ces envois, preuve que les marques misent toujours plus sur ce format ultra-direct.

Dans ce guide, on vous explique comment lancer des campagnes SMS marketing efficaces, personnalisées et conformes (sans y passer des heures), avec des exemples concrets et des conseils directement applicables.

Une campagne SMS marketing, c’est quoi ?

Une campagne SMS marketing vous permet de toucher vos clients ou prospects directement sur leur téléphone portable, avec un message court et ciblé (un SMS ou texto). Ce canal, à la fois simple à mettre en place, abordable et très performant, peut s’intégrer parfaitement à votre stratégie e-commerce ou CRM dès lors que vos contacts ont donné leur consentement (opt-in).

Les messages peuvent être promotionnels (nouveauté, réduction, relance), transactionnels (confirmation de commande, suivi de livraison), ou relationnels (anniversaire, remerciement, sondage). Leur format court et leur envoi immédiat en font un canal efficace pour transmettre des informations urgentes ou capter l’attention d’un client à un moment clé du parcours d’achat.

Faut-il encore miser sur les campagnes SMS en 2025 ? (Spoiler : oui)

En France, 98 % des Français de 12 ans et plus possèdent un téléphone mobile, et plus de 90 % des SMS sont lus dans les 10 minutes, avec un taux d’ouverture qui dépasse les 98 % (Source : Arcep, Arcom, CGE, ANCT, Baromètre du numérique, édition 2025). 

Ce succès peut s’expliquer par le fait que les Français aiment les messages simples et directs. Pas besoin de longs discours : le SMS arrive directement dans leur poche et il va droit au but. Ce format ultra-direct du SMS en parfait pour les offres limitées, les relances ou les rappels de dernière minute.

Et ça marche! Selon une étude Klaviyo de 2024, 70 % des consommateurs français ayant reçu un SMS d’une marque ont effectué un achat, et 88 % de ces achats ont été faits sur un coup de tête.

Le SMS promotionnel, en particulier, a progressé de +7 % en 2024, totalisant 5,7 milliards d’envois en France. Cela montre que, bien utilisé, ce format continue d’être plébiscité par les marques pour booster les ventes de manière immédiate et ciblée.

Mais pour garder de bons résultats, il faut rester stratégique. Trop de messages ou des offres mal ciblées peuvent fatiguer vos contacts. En 2025, les consommateurs français se montrent aussi plus vigilants : ils attendent des marques qu’elles respectent leurs données et leur attention. 

Comment créer une campagne SMS efficace ?

Le marketing par SMS s’intègre parfaitement à une stratégie omnicanale, en complément de l’e-mail, des notifications push ou encore des réseaux sociaux. Il ne remplace pas les autres canaux, mais il les renforce au bon moment.

Segmenter intelligemment votre base de contacts

Segmenter intelligemment, c’est envoyer le bon message à la bonne personne, au bon moment. 

Par exemple, un client ayant récemment abandonné un panier ne recevra pas le même message qu’un client fidèle depuis 3 ans. Cette granularité vous permet de personnaliser vos campagnes sans effort, et maximise leur impact.

Grâce à des outils comme Klaviyo, vous pouvez créer des segments dynamiques basés sur le comportement d’achat, l’engagement, la géolocalisation ou encore les préférences produits.

Bien cerner votre public cible

Avant même de rédiger votre message, posez-vous les bonnes questions : à qui s’adresse cette campagne? Quels sont les besoins, les habitudes et les attentes de ce segment? 

Prenons l’exemple suivant : vous vendez des produits cosmétiques en ligne. Vous pouvez segmenter :

• les clients ayant acheté une routine “peau sensible”, pour leur envoyer des conseils ou une offre sur des soins doux, sans parfum.
• ceux qui achètent régulièrement des crèmes solaires, pour leur proposer un rappel et une offre spéciale début juin.
• les nouveaux clients n’ayant pas encore effectué de deuxième achat, pour leur envoyer un SMS de relance avec un code de réduction exclusif valable 48h.

Connaître votre audience, c’est aussi penser au contexte: le moment de la journée, la période de l’année, ou des événements en cours. L’heure, la saison ou un événement peuvent tout changer. Par exemple, un SMS juste avant les soldes ou la rentrée marchera mieux s’il parle vraiment aux gens visés.

Définir des objectifs clairs 

Comme pour tout levier marketing, une campagne SMS doit s’appuyer sur des objectifs précis et mesurables. Voici quelques KPIs à suivre :

• Taux de clic (CTR) : pour mesurer l’efficacité de votre appel à l’action.
• Taux de conversion : pour évaluer le retour sur investissement.
• Taux de désabonnement : un indicateur précieux pour ajuster la fréquence ou la pertinence des messages.
• Taux de réponse (si applicable) : pour les campagnes interactives ou à réponse directe.

En fixant des objectifs dès le départ, vous pouvez tester et améliorer vos campagnes en continu. Klaviyo vous aide à suivre tous ces indicateurs en temps réel, depuis une seule plateforme. 

Aligner la campagne SMS avec le reste de votre stratégie marketing

Le SMS ne doit pas fonctionner en silo : pour maximiser son efficacité, intégrez-le à votre stratégie marketing omnicanale. Par exemple :

• Envoyez un SMS de rappel après un e-mail resté sans ouverture.
• Combinez un code promo par SMS avec une campagne sur les réseaux sociaux.
• Utilisez le SMS comme déclencheur d’urgence pendant une campagne e-mail planifiée.

Avec Klaviyo, vous pouvez automatiser ces envois en fonction des comportements sur d’autres canaux (e-mail, site web, réseaux sociaux), et ainsi créer des expériences cohérentes et fluides à chaque étape du parcours client.

Quelles campagnes SMS génèrent de vrais résultats ? Voici comment attirer l’attention de votre public

Le SMS marketing ne sert pas qu’à faire des promos. Les marques françaises qui réussissent l’utilisent de façon ciblée, selon le contexte. Voici les formats qui marchent vraiment, avec des exemples.

Le message promotionnel ciblé

Envoyer une offre exclusive à un segment bien défini est l’un des usages les plus efficaces du SMS. Grâce à la segmentation dynamique – comme celle proposée par Klaviyo – vous pouvez cibler, par exemple :

• les clients fidèles qui n’ont pas acheté depuis 60 jours,
• les clients ayant visité la page “nouvelle collection” sans achat,
• ou encore les acheteurs d’une catégorie précise (ex. : soins visage bio).

Amra Beganovich, fondatrice de Colorful Socks, une marque e-commerce active en France, nous a confié avoir obtenu un taux de clic de 21 % avec un SMS envoyé juste avant la fête des Mères, mettant en avant une livraison express de dernière minute. Résultat: plus de 40 % du chiffre d’affaires de la journée.

Exemple de SMS personnalisé pour les clients fidèles (réalisé sur Klaviyo) :

Pour maximiser l’impact, associez ce type de SMS à une campagne e-mail sur le même thème, en variant le message.

La notification par SMS (rappel, livraison, rendez-vous)

Les notifications SMS renforcent l’expérience client. Elles permettent d’informer rapidement et simplement : confirmation de commande, rappel de rendez-vous, suivi de livraison…

Exemple :
« Colissimo: votre colis CABAIA est en route. Livraison prévue demain entre 9h et 13h. Suivez-le ici: [lien] – STOP au 36111 »

Il est même possible de combiner ces SMS transactionnels avec des offres pour générer du chiffre, comme en témoigne Amra Beganovich : « Lors des fêtes, nous avons testé un SMS envoyé après la confirmation de livraison, suggérant un produit complémentaire. En 48h, cela a généré +12 % de ventes supplémentaires. » 

Toutefois, il faut aussi savoir rassurer vos clients lors de l’envoi de messages de livraison. Selon le rapport d’activité 2024 de Cybermalveillance.gouv.fr, les campagnes d’hameçonnage (ou phishing) se sont intensifiées en France ces dernières années. Des SMS imitant des services de livraison poussent les destinataires à cliquer sur un lien ou à fournir des informations sensibles (comme leurs identifiants ou coordonnées bancaires). Les consommateurs sont donc de plus en plus méfiants.

Pour renforcer la confiance, vos messages doivent :

• être clairs et personnalisés
• mentionner explicitement votre marque
• inclure un lien de suivi sécurisé et reconnaissable.

Assurez-vous également que vos envois respectent la législation CNIL et RGPD pour éviter toute confusion ou méfiance inutile.

L’offre spéciale personnalisée (anniversaire, programme de fidélité)

Un message personnalisé à l’occasion d’un anniversaire ou pour remercier la fidélité crée un vrai lien avec le client. C’est simple, efficace, et très apprécié.

Exemple :
« CABAIA : Joyeux anniversaire, Julien ! -20 % sur toute la boutique jusqu’à dimanche avec le code BDAY20. Profitez-en ici : [lien] – STOP au 36111 »

Le message de relance

La relance est un autre cas d’usage stratégique. Si un panier est abandonné ou qu’un client n’a pas finalisé une inscription, un petit rappel peut suffire.

Exemple (relance panier abandonné) :
« PAYOT : Vous avez oublié quelque chose, Clara? Votre crème est toujours dans votre panier. Finalisez votre commande ici : [lien] – STOP au 36111 »

Bien configurée avec Klaviyo, cette relance peut être automatisée en quelques clics.

Comment écrire un SMS qui donne envie d’agir ?

Un bon SMS marketing, c’est court, clair… et efficace. Voici une checklist pour maximiser l’impact de chaque envoi :

• Soyez direct : Un SMS n’a que 160 caractères (ou 160 x 2 pour les messages longs), alors chaque mot compte. Bannissez le jargon.
  
• Créez un sentiment d’urgence : Incitez à agir rapidement : « Offre valable jusqu’à ce soir », « Derniers exemplaires », « -20 % jusqu’à minuit ».
  
• Utilisez des liens courts : Réduisez vos liens pour économiser de l’espace, et suivez les clics avec un outil de tracking intégré (comme dans Klaviyo).
  
• Personnalisez le message : Un prénom, une référence produit ou une action passée augmente l’engagement. Exemple : « Marie, vos soins visage favoris sont en promo ! »
  
• Soyez identifiable : Mentionnez toujours votre marque dès le début. Cela renforce la confiance et évite d’être pris pour du spam.
  
• Ajoutez un appel à l’action clair : Indiquez clairement ce que vos clients doivent faire : « Cliquez ici », « Commandez maintenant », « Découvrez l’offre ».

Quelles règles respecter pour rester conforme en France ?

Voici quelques règles à suivre pour rester conforme aux lois en France (CNIL & RGPD):

• Obtenez un consentement clair (opt-in), c’est obligatoire en France. Cela signifie que l’utilisateur doit cocher lui-même une case d’autorisation (non pré-cochée) lors de son inscription. Il ne suffit pas de collecter des numéros de téléphone dans vos formulaires. Pour bien comprendre ce qu’implique ce consentement, consultez notre définition du RGPD.
  
• Envoyez un seul SMS par jour, pas plus.
  
• Identifiez bien votre marque : chaque SMS doit mentionner l’expéditeur de façon explicite. Un message promotionnel sans nom de marque est considéré comme non conforme et inspire peu confiance.
  
• Proposez un lien de désinscription simple, gratuit et immédiat dans chaque message. Exemple : « Répondez STOP pour ne plus recevoir nos SMS. » ou  « STOP au 36111 »
  
• Respectez les horaires imposés par la réglementation française : entre 8h et 20h en semaine, 10h-18h le samedi. Jamais le dimanche, la nuit, ou les jours fériés. Klaviyo met en file d’attente les messages envoyés lors de ces périodes pour les livrer dès que possible et assurer la conformité de vos campagnes de marketing par SMS.

👉 Pour aller plus loin : consultez notre article dédié « Envoi de SMS en masse : les meilleures pratiques + les règles de la CNIL ».

Quelle plateforme d’envoi choisir pour vos campagnes marketing par SMS ?

Au lieu de jongler entre plusieurs outils et de mémoriser chaque règle de conformité, Klaviyo centralise tout. Vous gagnez du temps, restez conforme, et lancez des campagnes efficaces en toute sérénité.

Avec Klaviyo, vous pouvez :

• Centraliser tous vos canaux : Envoyez vos e-mails, SMS, push et demandes d’avis depuis une seule plateforme au lieu de jongler entre plusieurs outils.
  
• Respecter automatiquement la conformité : Klaviyo vérifie le consentement de chaque contact suivant les réglementations françaises, bloque l’envoi en dehors des plages autorisées et facilite la désinscription.
  
• Gagner du temps avec l’automatisation : Créez des scénarios personnalisés ou utilisez des flux prêts à l’emploi. Lancez vos campagnes sans repartir de zéro à chaque fois.
  
• Améliorer vos performances grâce à la personnalisation : Ciblez vos messages selon l’historique d’achat, la localisation ou les comportements récents. Résultat : plus d’engagement, moins de désabonnements.
  
• Suivre vos résultats en temps réel : Analysez vos taux d’ouverture, de clic, de conversion, afin de pouvoir ajuster vos campagnes en quelques clics selon les informations reçues.
  
• Unifier toutes vos données clients : Accédez à une fiche complète pour chaque contact. Utilisez-la pour créer des segments puissants et ultra pertinents.
  
• Connecter facilement votre boutique en ligne : Klaviyo s’intègre en quelques minutes à Shopify, WooCommerce, Prestashop, Magento et bien d’autres.

Le SMS marketing reste un levier puissant en France – à condition de bien l’utiliser

Envoyer un SMS à vos clients peut sembler simple. Mais pour qu’il génère vraiment des résultats, il doit être pertinent, bien ciblé et conforme. Ce canal direct, à très haut taux d’ouverture, reste l’un des moyens les plus efficaces de capter l’attention, surtout dans les moments clés du parcours client.

En 2025, les consommateurs français attendent plus de transparence, de personnalisation, et surtout… moins de messages non sollicités. Pour tirer le meilleur du SMS marketing, misez sur une stratégie intelligente, connectée à vos autres canaux, et sur une plateforme fiable comme Klaviyo qui vous aide à tout centraliser, automatiser, personnaliser et analyser – en toute conformité et sans vous compliquer la vie.